西环广场，西直门附近的地标性建筑，我们经常戏称它为 “三块大雪糕”，对面是中国铝业大厦，稍远处是首钢国际大厦，再远处就是久未搬迁的中央电视台。
傍晚的太阳没有落到这边来，它依然按照自己的规律执拗地跑到西边去了。
这个时分的唐可为，站在位于“雪糕”10层的办公室里，对着那些高楼大厦，他在思考该如何给他15年来一手构建起来的速录帝国打个分。
“我现在就是很惆怅，中国铝业、首钢国际，他们离我这么近，他们都应该需要有自己的速录师，但事实上，他们没有。我认为我做得还远远不够，在这一方面，我很失败。”
唐可为希望的是，速录，能够妇孺皆知，最好每个认识字的人都能人手一台亚伟中文速录机。这样，他就对得起父亲一辈子的心血，对得起他辛苦创建出来的“速录”行业。
企业篇
亚伟速录，15年了。
15年风雨，不是唐可为一个人能说得清。
从15年前的科技发明，到如今年创效益亿元以上的公司，科技成果转化成为生产力，唐可为领着亚伟速录机一路走来，好不辛苦。
若干年前，年轻的唐可为被父亲和长兄拉到推广速录行业这个伟大的事情上时，那时他已经有了一块不错的事业土壤，在北京文化局，成立了一个国际书画艺术交流中心，五万块钱起家，已经起来了，做了两本书，四次展览会，十几次笔会，在北京市已经很有小有影响的中心了。
那时，他聪明，能干，喜欢艺术。书画艺术方面的工作，他非常喜欢！
“那时候，我喜欢字画。而且我的事业当时开展得已经初具规模，相当不错了。当时父亲劝我，希望能和大哥一起将他的发明推广开来。我也是咬牙跺脚，才把当时的事业停了，转到速录这个领域里来。早期几年，速录工作推广不是那么顺利的时候，我甚至还想着要回到原来的领域里去。我觉得在原来的那个领域我也应该能做得相当不错。”
然而上了“贼船”，又能当如何？
唐可为说“我当时只能是努力地做下去。我和我大哥，一个主外，一个主内，齐心协力，最关键的是虽然是刚刚开始做，但是我们都已经认识到了速录行业的市场空间了，认识到速录将来能够成为很多人的生存技能了。”就是这样一路坚持了下来。既然坚定地选择了推广速录这条路，最关键的是怎样才能把速录做好！怎样才能让它成为很多人的生存技能之一。
“挖坑”法
截至2007年12月，全国从事亚伟中文速录机销售、培训和服务的专业公司180家；开设亚伟中文速录机课程的院校70所，保守统计，用于此项目的投资近亿元。
唐可为告诉《中国科技奖励》说，从零到初步稳定和初具规模，他最擅长也是用得最好的就是“挖抗”法，也即有福同享，有难同当。他说，亚伟速录的发展过程中，采用了很多不同的模式，但是最终的模式就是科技共享。
“既然是一个科技产业，就让大家去享受它，然后让更多的人参与它，让更多的人去推广它，让更多的人受益。我们现在能做到的是学习者受益，经营者受益，使用者受益。当时我认为，一个科技要转化成生产力，必然要一定的资本投入，在投入的过程中，必须要有所产出。但是产出的结果，是个人分享，或者某一企业分享，还是让全社会共同分享？我们初期的原则，这项产品一旦转化成生产力，投资的过程中，主要的投资方是我们自己，我们团结社会各阶层的人员，共同跟我们搞这项事业。当时在中关村有一句话，往往有些企业搞了一个产品，就形容为‘挖一个坑’，这个坑挖出来以后，首先自己要跳下去，因为你搞出来的差别，要投入时间、技术、钱，有的人挖的坑很大，有的很小，有的人自己进去都转不开身，有人掉进去之后慢慢往外爬，什么时候爬出来什么时候就成功了。我父亲当时找晓军电脑公司搞投资，实际上就是晓军电脑公司和我父亲共同挖了一个坑。”
唐老先生的“坑”挖得很大。而唐可为接下来挖的“坑”更大。“我一直觉得速录这个坑是很大的，不是说一个人或者一个公司就能够把它做成功的。我们最后决定，把坑挖大，然后让大家跳下去，共同往上爬，一个人往上爬肯定很难，大家一起爬就很容易。我们从93年开始研发，94年产品研制成功，1994年5月19日，在全国计算机产品北京交易会上问世。当时我们放的是中央展台，跟联想并排。就连当时很著名的巨人电脑，都在我们后面。我们为什么在这个场合下推出这个产品？就是想赚取眼球，吸引大家来参观，同时再加以宣传”。
亚伟中文速录机果然引起了不小的轰动；然而并没有想象中的一炮走红。
它属于慢热型，时间长了，再“众里寻它千百度”。
试用省级代理
当唐可为努力要把亚伟速录当作一件正当的、有潜力的营生操盘下去时，遇到了一个难题？那就是推广工作如何开展？
“代理”是90年代初最惹火的字眼。这也是唐可为当时主要采用的推广方法之一。“当时我们的想法还是很传统的。代理是那个时期计算机行业常用的市场模式之一，而我们亚伟 速录机研发的时候，也是与计算机紧紧捆在一起的。它必须要和计算机连在一起使用。”
亚伟速录当时的代理，只先尝试了省级代理。“创业期间，我们谨小慎微，没有完全铺开，而是先从省级代理开始做。我们当时的想法是，如果省级代理做好了，那么再尝试做地区代理”。
“那个时间，我们还不在这里办公，没有这么好的办公地址。我们租了一个大库房，这样的话，我们就既可以办公，又可以存放我们批量生产出来的速录机。”给《中国科技奖励》记者讲述这样的情景，唐可为情不自禁笑了起来。
刚开始，亚伟速录的省级代理发展得并不如想象中的那般好。虽然很多机构对亚伟速录的机器很感兴趣，对唐可为“忽悠”出来的行业前景也非常看好。但他们在操作的过程中，很多问题就出来了。其实一个最大的问题就是因为速录还是一项新技术。新技术就会有这样那样的问题，同时还存在社会认同感的差异化。值得庆幸的是，当时，唐可为与代理商的关系发展得都特别好，虽然代理商没有很好的市场业绩，但在创业初期，最宝贵的还是激情与他们对这个行业的那个信心，那时唐可为管它们叫做行业信仰。
“行业信仰对创业时期的我们来说，非常重要。我们就是靠着他们打下了这一片大好河山。当然我们也会经常因为一些问题而争吵。时至今日，记忆最深的一次是，我们在河南省发展的一家总代理，他们是一家计算机公司，我到他们那里做技术指导的时候，他们公司的一个工程师非常较真，我们因为一些技术性的问题，就在大街上进行了争论。主要是因为吃饭的时候，他就技术领域问我了几个问题，可能我的回答他不太满意。于是，从饭店出来去他们公司的路上，他就把我拽到身边，我们边走边说。快走到他们公司门口的时候，他干脆就不进去了。我们就在大马路上很大声地争论了起来。对我而言，当时认为是一件很尴尬的事情，后来就不这么认为了。再发展到后来的时候，我们是一对合作关系很铁的伙伴，他对我们有疑问，说明他从内心深处在关心着我们的产品，也说明他对我们共同创造出的行业很感兴趣。”
辛苦做下来，1994年，亚伟速录机全年销售量为两台。那时的亚伟速录机，每台2000多元，而它当时需要配置的电脑是386级别，而当时一台386电脑最低得1万多块钱！
速录机要连着电脑，于是，当电脑还是奢侈品的时候，速录机也成了奢侈品，尽管人们需要速录，需要追赶得上声音的记录文字。
为什么偏偏是386
90年代初期，电脑还是稀罕玩意。
“那段时间，电脑可真是贵重物品啊。哪个好不容易买了一台，那也是不能天天用的，实在是要用了，那才小心翼翼地拿出来用。用完以后，那还赶紧用罩衣给罩起来。”
而就在那个时间，电脑也还是有选择余地的。比如说286、386。“就是因为这个问题，我们和很多代理商的沟通都费劲了很多。”
当时，亚伟中文速录机的系统不能在286上运行，只能在386上运行，而286和386的机器价格相差一万。很多代理商说“这样我们推广起来多难啊。如果286机器上能运行的话，很多单位本身就有286，他们安上就能用了。如果非要386的话，他们就要再多花一万多块钱买一台386计算机，然后再花两千多块钱买速录机。结果是为了一个两三千块钱的速录机，还得让他们多花一万多块钱。”
“当时我跟他们解释了很多，一是我们的词库量很大，再一个是我们要看到计算机的发展方向，我说你不用担心，386的发展势头，可能用不了半年，就不值得争论这个问题了。当时我们可以看得出来，微软的汉字操作系统，就是视窗的操作系统，286都转不起来的，只能挖地雷，随便打开一个软件，就要10分钟。我跟他们争论这个问题，软件的发展必然要拉动硬件的发展。我们速录机出去只为了少投入，可能就会丢掉很多精彩的部分。当然具体的内容我记不清楚了，这次的争论给我的印象很深刻。包括我们自己发展的公司也不认识，整个社会也不认识。这个在当时是既大胆又超前。”
如今，亚伟中文速录不会再碰到“286、386”的问题，时代的演变让电脑变得再普及不过。而当年“386”的问题，正好也说明了唐可为的魄力。试想如果当时的系统只适合于286，那么短短时间后，他们又将要花很大的研发成本，再去研制一套适合于386的系统。
“做事情需要有点前瞻眼光，不能只盯着眼前。如果是这样的话，我们就要疯了。尤其是科技类的产品。而事实说明我们当时的举措是对的，286没多久以后就被淘汰了，紧着是386盛行，而我们当时的系统放在后来的486、586上面，也是很行得通。等于说我们的系统提前走了一步。”
